吴逊:中国制造正以高品质、经济高效和本土化服务进军世界电力市场

发布时间:2024-8-30 12:03:23|来源: Eaton/伊顿

理解不同国家标准、把握不同区域客户需求、了解不同文化差异是成功开拓海外市场的第一步,以此为基础评估企业综合竞争力并制定长期战略。我们的战略是借助百年伊顿的全球研发平台、模块化设计理念、全球化的销售网络,同时充分发挥中国产业链优势和规模优势,生产出高品质有竞争力的产品,以快速的市场响应,高效的本地化服务打入世界各国电力市场。

——吴逊

吴逊先生,伊顿电气集团亚太区配电系统与服务事业部副总裁兼总经理,负责事业部战略规划,市场开拓及运营管理;同时他还兼任伊顿全球中低压成套产品线负责人,负责该产品线全球战略制定。吴逊先生在电气行业拥有超过 25 年的业务能力和团队管理经验。

吴逊拥有湖南大学电力系统及其自动化专业工学学士学位,以及中欧国际商学院工商管理硕士学位。2011 年加入伊顿, 在此之前曾担任伊顿库柏电容器业务总经理,伊顿配电输送与可靠性业务总经理,以及伊顿配电成套事业部总经理。在加入伊顿之前,吴逊曾任职于 ABB 近 15 年,从 2008 年开始担任 ABB 中国变电站自动化业务部负责人,负责电力系统变电站保护、控制、及自动化在中国的相关业务。

记者:首先,我们请伊顿电气集团亚太区配电系统与服务事业部副总裁兼总经理吴逊先生来给大家简单介绍一下贵司业务吧。

吴逊:伊顿电气集团亚太区配电系统与服务事业部隶属于伊顿旗下的配电系统与服务业务板块,专注于为电力配电领域各种应用场景提供可持续的解决方案,帮助客户安全、高效、可靠地进行能源管理。

伊顿公司深耕中国市场二十余年,于 1993 年进入中国市场,此后在中国的业务迅速发展。我们在中国就有多家生产制造厂,持续的研发投入和覆盖不同市场及应用的产品线使伊顿始终保持技术优势,所生产全系列的中低压配电成套及元件产品,被广泛的应用于各个国家的电力市场,得到了各国客户的认可和好评。伊顿品牌在北美电力市场多年来一直独占鳌头,在中国电力市场也表现优异,是中国国家电网的重要供应商之一,助力其为社会公共供电提供高品质服务。

记者:如刚才提到的伊顿产品已经应用于全球不同的电力市场,那么借此机会给大家分享下贵司是如何拓展海外市场的呢?

吴逊:谈到海外市场,目前我们中国工厂生产的产品已覆盖亚洲,澳洲,欧洲,中东,南美,非洲等国家。涉及的产品主要包括环网柜,中、低压成套,中压断路器,电容器,电缆附件,柱上开关,变压器等。成功拓展海外业务是多种因素综合的结果,其中包括进入全球化客户的采购名录,充分利用伊顿全球化销售网络,发展本地渠道及合作伙伴共同推广等。

在“一带一路”国家项目中,电力建设是重要抓手,跨境电力与输送通道建设以及区域电网升级改造项目正在积极推进基础设施的联通,而亚太地区正是电力互联互通输电走廊的重点打造区域,伊顿藉此机遇通过与中国的总包(EPC)紧密合作,全力服务“一带一路”等国家诸多项目。

记者:海外拓展过程中如何寻求突破口,以进军当地市场?

吴逊:信息和通讯技术的发达使海外市场逐渐演变成了一个全球化的共享市场,伊顿在海外拓展、建立营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系过程中,我们的团队遇到过各种各样的困难。比如如何准确把握不同区域客户的需求和文化差异,准确理解不同行业及国家的准入标准,了解主要竞争对手的情况以准确评估自己产品的竞争力并制定发展战略。各个区域客户对产品的各项要求,操作习惯,应用场景等的标准不尽相同。这需要我们的研发团队站在更高的视角,快速反应,灵活设计。多年的行业积累使得伊顿拥有统一的产品平台,模块化的设计,并能够提供高效的本地服务来满足不同客户对产品技术、应用和服务的定制化需求。

当然,成功也离不开合作伙伴。通过与这些海外合作伙伴的沟通协调,我们可以更准确地理解客户需求,为当地市场提供定制化服务。同时,伊顿凭借对行业的深刻理解和对市场的深刻洞察能够捕捉当地政策动向和市场需求,研发团队快速响应并推出更有针对性的产品和解决方案,结合灵活的商业模式、营销手段、和全球化的服务网络等一系列的协调战略,为融入当地的经济、文化等环境奠定坚实基础,进而扎根,蓬勃生长。

记者:海外市场开拓离不开人才战略,在团队管理方面有哪些心得可以给大家分享?

吴逊:任何成功都离不开强有力的团队。开拓海外市场对绝大多数都是中国的团队成员,他们面临很大的挑战(我们的产品制造,产品研发都在中国),有许多的未知需要探索。我觉得作为一个团队领导, 首先要“躬身入局”,自己走到第一线去了解客户,了解市场,在需要做决策的时候当机立断,承担风险和压力。只有当你自己具备了“创业者”的精神,你的团队才会以你为榜样,充满斗志。

记者:那么针对海外市场您的展望是什么呢?

吴逊:随着新型能源生产方式和消费模式的不断涌现,以及能源行业逐步向分布式微电网、绿色低碳、智能互联的方向发展,相关企业在全球市场正面临更加复杂的挑战。例如,欧盟计划在 2050 年让欧洲达到“气候中立”,对电气等产品提出了更加耐用环保的要求。2020 年将对广泛用于电力设备且破坏力更强的温室气体“六氟化硫”进行审查,目前“六氟化硫”也被联合国气候变化框架组织列入为限制排放的温室气体。在绿色环保方面,伊顿一直都走在市场前沿,伊顿的固体绝缘技术始于 1960 年,至今已有 60 年历史。2002 年,伊顿就推出了Xiria 系列固体绝缘环网柜。而如今伊顿在非六氟化硫环保型气体绝缘开关方面继续大力推广,积极开发面向未来的无六氟化硫的环保型气体绝缘开关设备技术,并已应用到中压开关设备中,帮助用户能够有效控制碳排放和成本效益。

另一方面,越来越多的海外客户倾向于选择有全球统一设计平台、高效高品质全球化制造能力、并能够提供本地快速响应服务的制造商,伊顿中国制造的产品正好符合这一趋势。伊顿中低压成套、环网柜、柱上开关、电缆附件今年在疫情严峻的情况下仍然在东南亚、欧洲、非洲、中东、南美等各国电力市场取得不俗表现。

记者:接下来,咱们换一个话题吧,轻松一点的。您作为团队管理者,倾向于何种管理风格呢?

吴逊:刚才谈到“躬身入局”,但我必须要强调“躬身入局”不等于“事必躬亲”。我更加倾向于充分授权,最大限度的发挥每个团队成员的潜能。所以,在日常的工作中,遇到困难和问题,即便我心里有明确的解决方案,我一般不会直接告诉团队成员让他们执行,而是给他们一道开放式的问题,先让他们自己找答案。这样的好处是最大限度的调动了他们的潜能,有的时候他们会想到我未必想到的解决方案;有的时候,虽然他们的解决方案略有欠缺,但我仅在此基础上给与指点,会让有他们拨开云雾见青天的感觉。让团队不断思考,才能让他们不断成长。


更多相关内容
伊顿公司在华全面启动残障融合,首批工作坊如火如荼进行中 伊顿公司在华全面启动残障融合,首批工作坊如火如荼进行中

伊顿公司全面启动残障融合,成立enABLE包容性资源社群 首批残障融合文化推广工作坊正在伊顿公司在华的7个厂址进行中 残障融合不仅是伊顿公司践行多元化与包容性的重要一步,也是伊顿公司对标 ...

伊顿推出电池断开装置 采用最新 Breaktor 电路保护技术 伊顿推出电池断开装置 采用最新 Breaktor 电路保护技术

盖世汽车讯 据外媒报道,动力管理公司伊顿(Eaton)宣布旗下电动出行(eMobility)业务部推出了一种电池断开装置(BDU),可与升级后的 Breaktor 电路保护技术相结合,从而保护电动汽车(EV)的 ...

伊顿重磅亮相 2019 北京国际城市轨道交通展览,精彩亮点不容错过 伊顿重磅亮相 2019 北京国际城市轨道交通展览,精彩亮点不容错过

日期:2019/7/25 全球动力管理公司伊顿,于 7 月25 日重磅亮相“轨道上,好时光——北京国际城市轨道交通展览会”。本届展会推出了技术装备展区、业主综合展区、城轨云展区、户外实车展区等多 ...

如何选择变频器! 如何选择变频器!

随着工业经济快速发展的趋势,国产变频器的性能日益成熟,种类更是多的数不胜数,虽然大多数都通过了市场的检验,但是还有部分厂家进行仿制作假来扰乱市场秩序。国产变频器的特点其实就是外观神 ...

断路器和空开的区别作用 断路器和空开的区别作用

1、空气开关一般在小电流电路中主要起“隔离”和“保护装置”的作用,也叫自动开关,也叫空气断路器。 2、断路器有很好的灭弧能力,在电路短路大电流情况下,自动跳闸;在高电压、大电流电路中 ...

创智与共 拓路前行 | 2022 年度伊顿关键电源大中华区全生态数智峰会圆满举办 创智与共 拓路前行 | 2022 年度伊顿关键电源大中华区全生态数智峰会圆满举办

8 月 23 日,“创智与共 拓路前行” 2022 年度伊顿关键电源大中华区全生态数智云峰会圆满举办。面对数据中心的绿色高质量发展目标,百年伊顿再起新征程,聚焦数字化和绿色能源双转型,深入剖析 ...

伊顿电气为医疗信息化建设提供稳定动力 伊顿电气为医疗信息化建设提供稳定动力

医生使用移动终端查看电子病历、各种生化检查报告及 PACS 影像,护士通过手持扫码终端完成药品与病患的匹配检查,这些场景在医院里越来越普及,有效提升医护人员的工作效率,增强了病患的就医体 ...

伊顿防爆电气新推HPLN 系列防爆 LED 照明,为极端环境工况的安全稳定生产保驾护航 伊顿防爆电气新推HPLN 系列防爆 LED 照明,为极端环境工况的安全稳定生产保驾护航

LED照明因其高效、节能、环保等优良特性,已成为市场的主流产品。伊顿防爆电气紧跟市场变化,响应客户需求,近年来一直致力于研发制造一系列可用于防爆及工业领域的LED解决方案,为客户的高效安 ...

伊顿公司计划于 2030 年实现碳中和目标 伊顿公司计划于 2030 年实现碳中和目标

中国上海 —— 日前,全球动力管理公司伊顿(纽交所代码:ETN)宣布将加入全球节能运动,致力于将全球变暖趋势控制在 1.5 摄氏度范围内。伊顿公司未来即将开展的全面计划包括于2030年之前将公司 ...

同时间赛跑,伊顿携手合作伙伴抢建武汉“小汤山”医院 同时间赛跑,伊顿携手合作伙伴抢建武汉“小汤山”医院

日期:2020/02/09 为抗击新冠肺炎,武汉在 1 月 23 日启动建设集中收治新冠肺炎病例的“小汤山”模式医院。从 1 月 24 日起,伊顿及武汉的合作伙伴开始为“火神山”、“雷神山”医院建设提供全 ...

伊产品 | 伊顿 MATSF 系列双电源自动转换开关,连续供电有 TA 稳了 伊产品 | 伊顿 MATSF 系列双电源自动转换开关,连续供电有 TA 稳了

在全新的电力世界,数字化与电气化相融并进,负荷的组成越来越复杂,行业对供电连续性的需求大量涌现。伊顿 MATSF 系列双电源自动转换开关,对工程设计进行了重大变革,以更高精度的电源转换技 ...

伊顿 CEO 访华:坚定在华发展战略,长期看好中国市场 伊顿 CEO 访华:坚定在华发展战略,长期看好中国市场

适逢伊顿庆祝纽交所(NYSE)上市百年之际,公司董事长兼首席执行官骆德(Craig Arnold)近期再度到访中国。时隔三年,骆德此次访华开展了一系列商务活动并莅临一线与久违的伊顿员工亲切互动,同 ...

保养伊顿UPS电源的方法 保养伊顿UPS电源的方法

1、伊顿UPS电源怎样保养? 1)、正常时,电池每隔3~6个月充、放电一次,放电后标准机的充电时间应不少于10小时。 2)、UPS长期闲置不用,应3~6个月充电一次。 3)、电池使用环境要求温度在0℃到4 ...

变频器的干扰与处理方法 变频器的干扰与处理方法

消除共模干扰的方法包括: 1采用屏蔽双绞线并有效接地。 2 强电场的地方还要考虑采用镀锌管屏蔽。 3布线时远离高压线,更不能将高压电源线和信号线捆在一起走线。 4 不要和电控所共用同一个 ...

告别六氟化硫 | 伊顿重磅发布 RVACN-K 环保气体负荷开关型环网柜 告别六氟化硫 | 伊顿重磅发布 RVACN-K 环保气体负荷开关型环网柜

自 20 世纪 70 年代起,六氟化硫 SF6 一直作为绝缘和开关介质广泛用于负荷开关柜中,但它是强效温室气体,气候变暖威力是 CO2 的 23900 倍。伊顿作为全球首批研究无氟气体绝缘技术的电力企业之 ...

见证品牌的力量,伊顿荣获“2020 年亚太地区客户价值领导力”奖 见证品牌的力量,伊顿荣获“2020 年亚太地区客户价值领导力”奖

全球权威咨询机构 Frost&Sullivan 根据近期对亚太地区 UPS 市场的分析,特授予全球动力管理公司伊顿“2020年亚太地区客户价值领导力奖”,以表彰伊顿 Predict Pulse 软件产品在满足客户当前及未 ...

伊顿|加入电动汽车基础设施联盟 伊顿|加入电动汽车基础设施联盟

捷克共和国布拉格和罗兹托基---智能电源管理公司伊顿今天宣布参与一项泛欧研究和创新项目,以提供支持大规模部署电动汽车充电基础设施所需的集成技术和商业模式 在欧盟 Horizon Europe 研究与 ...

高海拔 “奇迹”!伊顿助力全球首个百万千瓦级水光互补电站并网发电 高海拔 “奇迹”!伊顿助力全球首个百万千瓦级水光互补电站并网发电

日前,位于四川省甘孜州的柯拉一期光伏电站正式并网发电,一举成为全球最大、海拔最高的“水光互补”项目。柯拉一期光伏电站是全球首个百万千瓦级水光互补电站,年平均发电量 20 亿千瓦时,每年 ...

伊顿电气与环宇集团为合资公司举办揭牌仪式,共建低压电气服务新生态 伊顿电气与环宇集团为合资公司举办揭牌仪式,共建低压电气服务新生态

2021 年 3 月 30 日,环宇集团与伊顿电气集团在浙江省乐清市为两边的合资公司环宇高科有限公司(以下简称“环宇高科”)举行揭牌仪式,正式建立两边战略合作关系。环宇集团董事局主席王迅行、伊 ...

伊顿电气亮相 2023 国际数字能源展,迈向数字能源新时代 伊顿电气亮相 2023 国际数字能源展,迈向数字能源新时代

6 月 29 日-7 月 2 日,以“数字驱动,能创未来”为主题的 2023 国际数字能源展在深圳盛大举行。伊顿电气打造全场景展览空间,带来光储充一体化、绿电储能、智慧配电、全场景智慧能源解决方案, ...

栏目导航
客服中心

在线咨询:QQ


联系方式联系方式

联 系 人:黄经理

联系QQ:3271883383

联系电话:13522565663


扫码添加微信(手机端请先保存图片)

工作时间工作时间

工作日:9:00-17:00

节假日:仅处理紧急事件

Contact us

联系我们

联系电话 QQ咨询
QQ咨询

3271883383

公司地址
返回顶部