货殖列传｜伦茨亚洲总裁谢卫东：中国是全球最大的自动化市场

《史记·货殖列传》是最早专门记叙从事“货殖”（商业）活动的杰出人物的史书著作，司马迁阐释的经世济民的经济思维和商业智慧，被誉为“历史思维及于经济，是书盖为壮举”。

新一轮科技革新和工业变革正在重塑国际经济结构、重构全球创新版图。在这场大变局中，一切勇于创新、敢于担当的企业家、创业者、打工人的故事，都值得被铭记。即日起，咱们推出《汹涌财经人物周刊·货殖列传》，讲述全球化年代大潮中的商界人物故事。

他们为年代立传，咱们为他们立传。

“我十分看好未来我国二三十年的经济，我国未来二三十年经济一定是最好的。第二，制作业是万业之本，咱们进入制作业、扎根制作业的决心十分足。咱们会和我国一同共享制作业提高、改造和自动化的盈利。”Lenze集团执行董事、伦茨亚洲总裁谢卫东日前在承受汹涌新闻（www.thepaper.cn）记者专访时如此表明。

德国Lenze集团是全球驱动器和自动化技术提供商，2007年在上海临港建立全资子公司伦茨（上海）传动系统有限公司，它也是最早进入临港区域的企业之一。

伦茨传动在临港区域建成了生产基地和物流中心，2019年还将研制中心搬光临港。2020年，尽管遭到疫情影响，但伦茨传动的出售收入持续坚持杰出态势，超出商场增加率。

“国际500强企业也好，欧美企业也好，都必须清楚认识到我国商场的重要性和开展趋势。”谢卫东表明，我国是全球最大的自动化商场，Lenze集团看好我国商场，对我国商场和我国改革敞开有决心。“十三五”期间，Lenze集团确立了我国商场在全球贸易商场中的重要位置，未来，我国将成为Lenze全球增加引擎。Lenze集团将和我国一同共享制作业提高、改造和自动化的盈利。

谢卫东对上海和浦东十分感兴趣，我国是全球最大的自动化商场2006年，Lenze集团在其时仍是一片荒地的上海临港区域建厂。2007年，Lenze集团在临港设立全资子公司伦茨（上海）传动系统有限公司。经过6年时刻，事务迅猛开展，2012年，Lenze集团在临港开展二期扩建。

其时也“十分看好”上海浦东的开展，看到了浦东改革敞开的巨大变化，谢卫东说，“陆家嘴从本来一些零星建筑到高楼拔地而起，以及根据上海市乃至长三角周边的商场变化，Lenze集团对上海和浦东十分感兴趣，所以其时就决议出资上海。”

彼时，临港区域出台的优惠政策及工业基础加速了伦茨传动的落地，这里是重装区，又是智能制作区，上海电气等一批企业在周围。“2006年那时候很苦，但董事会仍是关于我国商场、关于上海临港，乃至对企业在我国将来的开展充满决心。”

事实证明，决议方案并未失误。2020年，尽管遭到疫情影响，但伦茨传动的出售收入持续坚持杰出态势，超出商场增加率。“持续增加是不容易的，而且这个增加不是短期的。咱们做了未来三年的开展规划，要完成出售订单翻倍，我国要成为全球出售增加的引擎。”谢卫东表明，未来我国商场的出售份额方案到达全球的25%。

伦茨传动内部厂房上一年2月10日，伦茨传动复工复产，疫情以来没有裁员，也没有降薪，而是战胜疫情影响，鼓励抓订单、专注业绩增加，聚焦医疗、智能化物流、新能源轿车等范畴开辟项目。今年春节期间，伦茨传动组织留在上海春节的职工从年初三开端加班。因为疫情，订单存在滞后，从上一年11月下旬开端，工厂的自动化产品订单复苏远远超越预期，生产负荷比上一年高了20%-30%。

订单连绵不断进来，工厂机加工、电子产品安装、机电产品安装三个生产部门满负荷运转，电子安装部门乃至24小时运转。

“咱们不断在招聘工人。”谢卫东说，以往从三四月份进入旺季开端，伦茨传动就要招聘大批临时工。而现在基本上已经将产能做得滑润，工厂处于加班状态，很多优异临时工也转正了。

现在，伦茨传动大约有300名职工，我国职工占97%左右。2019年，伦茨传动还将研制中心搬光临港，“这是咱们扎根临港服务临港的决心。”谢卫东觉得，伦茨传动将来会是个千人企业，“因为我国是全球最大的自动化商场，体量不得了。”

在我国为我国，未来两年国产化率90%-95%

1997年，Lenze集团在北京设立办事处，正式进入我国商场。Lenze是德国工业4.0的首要发起者之一，谢卫东表明，未来我国的工业和制作业晋级是必然趋势，Lenze在我国大有可为。

“国际500强企业也好，欧美企业也好，都必须清楚认识到我国商场的重要性和开展趋势。”除此之外还要重视来自我国的竞争对手。谢卫东表明，我国自动化职业排名前三的企业已经开端跟伦茨传动直接竞争。

“所以咱们要应变。”在谢卫东眼里，伦茨传动是德国公司，也是我国公司，“咱们提出要走我国伦茨之路，在我国为我国。”求变之路也是国产化之路。现在，伦茨传动的国产化率为30-35%，而其方针是未来两年做到国产化率90%-95%。

国产化有两层含义，一是中心零部件进口后在我国拼装，二是完成本乡设计、本乡制作。“真实的国产化是要在我国商场推出适宜的产品，而不是100%照搬欧美。我国客户的个性化需求不一样，我国商场足够大，大到咱们能为我国进行单独设计。”

2018年，伦茨我国开启全面国产化步伐。经过自主研制团队的本地化技术支持，上一年11月，第一台本地拼装的M850整机在临港新片区的伦茨工厂里成功经过测验并下线。

在此之前，伦茨电机都要从欧洲进口，而未来伦茨在临港的工厂可直接为国内及国际客户提供国产M850系列高性能伺服电机及配套减速机产品。

伦茨传动厂房内一线工人谢卫东表明，对伦茨传动而言，国产化带来的好处是，以往两三个月才干交给的产品如今能够做到一个月内乃至两周交给，成本也比原先下降20-30%。“咱们的产品交给快了，更重要的是更加合适我国商场。”本地化生产不只缩短了产品交期，也加快了伦茨针对我国商场的产品研制速度，满意制作商对高品质设备的更多需求。

设计人员在我国，制作在我国，供应链也在我国。随同国产化进程而来的，是工业水平的提高，也是我国整体工业的自动化和智能制作的晋级。伦茨传动联动供货商、客户、服务和渠道合作伙伴，共同提高价值链。

“作为伦茨传动的供货商，企业最大的收成不是说做多少生意，而是跟伦茨传动一同生长和开展，包括管理理念、产品质量、工业自动化等做了很大突破。”谢卫东表明。

十分看好我国经济，和我国一同共享制作业提高和自动化盈利

“我十分看好未来我国二三十年的经济，我国未来二三十年经济一定是最好的。第二，制作业是万业之本，咱们进入制作业、扎根制作业的决心十分足。咱们会和我国一同共享制作业提高、改造和自动化的盈利。”谢卫东对汹涌新闻（www.thepaper.cn）记者表明，这是Lenze集团走得很对也是大有可为的职业。

2020年，我国经济首次突破100万亿元，完成V型回转。上一年我国成功应对新冠肺炎疫情带来的严峻冲击，在全球跨国直接出资大幅下降的布景下，全年实际使用外资逆势增加。商务部数据显现，2020年，全国实际使用外资9999.8亿元人民币，同比增加6.2%，规模再创历史新高。

我国释放了“敞开的大门只会越开越大”的信号，大幅度放宽商场准入，加强知识产权保护，发明了更有吸引力的出资环境。

外商出资法及其施行法令自2020年1月1日全面施行以来，我国切实采纳办法鼓励和促进外商出资，保护外商出资合法权益，规范外商出资管理，持续优化外商出资环境，推进更高水平对外敞开。

谢卫东特别说到，外商出资法从法律上给予保障，伦茨传动作为外资企业，感遭到了公平的营商环境。政府对企业的支持力度也越来越大，更加重视企业面临的实际窘境，“以商场和事务导向的趋势越来越明显，服务和支持越来越多。”

关于任何出资者来说，确定性预期至关重要。谢卫东表明，Lenze集团看好我国商场，对我国商场和我国改革敞开有决心。“十三五”期间，Lenze集团确立了我国在全球的重要位置、我国商场在全球贸易商场中的重要位置。

关于未来，伦茨传动立下三年规划，三大方针是事务翻倍、国产化率到达90%-95%、我国成为Lenze全球增加引擎。谢卫东表明，伦茨传动也在自我学习和生长，向竞争对手学、向商场学、向失利学，为我国制作业转型晋级尽微薄之力，在服务我国的一起也服务全球。

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